Trotamundos, exigentes y habituados a la incertidumbre, la irrupción de los millennials en el mercado de las viviendas de lujo está transformando radicalmente el sector. Esta generación, nacida entre 1981 y 1996, ha alcanzado ya una posición destacada como compradores de propiedades de alto standing, aportando nuevas perspectivas y demandas que están redefiniendo las reglas del juego. Si tradicionalmente este mercado estaba dominado por generaciones mayores, especialmente los baby boomers, recientes estudios indican que los millennials han emergido como una fuerza dominante. Según un informe de Sotheby’s International Realty, los millennials constituyen el segundo grupo de compradores de viviendas de más rápido crecimiento, superando a los baby boomers en 2024 y representando el 38% de los compradores de viviendas en Estados Unidos, un aumento significativo desde el 28% en 2023. En España, por su parte, esta tendencia también es evidente. Los millennials ya representaban el 25% de las transacciones de viviendas valoradas en más de tres millones de euros, según el I Informe del Mercado de Vivienda de Lujo en España elaborado Hiscox y Catella en 2024.
Varios elementos han contribuido a este cambio. Uno de los más destacados es la transferencia intergeneracional de riqueza. Se estima que alrededor de 84 billones de dólares pasarán de los baby boomers y la generación silenciosa a las generaciones más jóvenes para 2045, de los cuales los millennials podrían heredar hasta 27 billones. Además, la evolución profesional y económica de los millennials también juega un papel crucial. Muchos han alcanzado posiciones de liderazgo en diversas industrias, acumulando ingresos que les permiten invertir en propiedades de alto valor. Esta estabilidad financiera, combinada con una visión distinta sobre la inversión y el estilo de vida, ha orientado sus decisiones hacia el mercado de lujo.
Y es que losmillennials aportan una perspectiva única al mercado inmobiliario aportando preferencias y demandas específicas que difieren de las generaciones anteriores:
Tecnología y conectividad
Como nativos digitales, los millennials valoran altamente la integración tecnológica en sus hogares. Buscan propiedades equipadas con sistemas inteligentes que faciliten la automatización y el control remoto de diversas funciones, desde la seguridad hasta la climatización y el entretenimiento. La conectividad de alta velocidad, la domótica y las infraestructuras preparadas para futuras innovaciones tecnológicas son aspectos esenciales en su elección de vivienda.
Sostenibilidad y autoabastecimiento
La conciencia ambiental es una característica distintiva de esta generación. Los compradores millennials de lujo muestran una clara preferencia por viviendas sostenibles que incorporen tecnologías verdes, como sistemas de energía renovable, eficiencia energética y materiales ecológicos. Esta inclinación no solo tiene que ver con un compromiso social sino también con su tendencia a buscar la eficiencia y una predisposición a buscar soluciones autosuficientes.
Personalización y diseño
El diseño contemporáneo, funcional y estéticamente atractivo es fundamental para estos compradores. Valoran espacios abiertos, luminosos y versátiles que se adapten a sus estilos de vida dinámicos. Además, buscan la posibilidad de personalizar sus viviendas, reflejando su individualidad y gustos personales. Esta demanda ha llevado a promotores y constructores a ofrecer opciones más flexibles y adaptables en sus proyectos.
Preparados para el cambio
La ubicación de la propiedad es crucial, pero con matices. Los millennials prefieren entornos urbanos vibrantes que ofrezcan una combinación de comodidades modernas, acceso a la cultura, gastronomía y entretenimiento pero no están dispuestos a comprometerse a largo plazo por lo que están abiertos al trabajo remoto. Además esta generación está más abierta a explorar ubicaciones emergentes y no tradicionales -por lo que los grandes destinos y ciudades conviven con los lugares periféricos sin gentrificar-, así como a explorar propiedades que ofrezcan experiencias únicas, como las «branded residences», que combinan servicios hoteleros de alta gama con la privacidad de una residencia.
Finalmente, las nuevas demandas de los millennials no solo afectan al producto inmobiliario sino también a la forma en que se buscan y compran los activos, transformando las estrategias de marketing inmobiliario. Esta generación utiliza ampliamente las redes sociales y plataformas digitales para investigar y tomar decisiones de compra. Según un informe de McKinsey & Company de 2024, los millennials y la Generación Z tienen cuatro veces más probabilidades de realizar compras a través de redes sociales que las generaciones anteriores. Esta tendencia ha llevado a las inmobiliarias a invertir en presencia digital, así como a sumar estrategias como el inbound marketing de la mano de herramientas innovadoras como los recorridos virtuales, el contenido interactivo o las campañas personalizadas en redes sociales para atraer a este público.
A medida que los millennials consolidan su presencia, se prevé que su influencia continúe moldeando las tendencias del mercado inmobiliario y estrategias del sector. La combinación de poder adquisitivo, preferencia por la tecnología y la sostenibilidad, y un enfoque en experiencias y personalización, seguirá impulsando cambios en la manera en que se desarrollan y comercializan las viviendas de lujo.
